季节轮换,你有没有感受到室内空气质量变差呢?
近日,一款空气净化器在美区TikTok小店上掀起了一股购买热潮,成为了当之无愧的爆款商品!
它的单周销量竟然高达7.5k,销售额更是超过了惊人的30万!
说到空气净化器,以前可能是奢侈品,但现在,它可是很多家庭必备的东西了,不仅能够清理空气中的灰尘、细菌,还能有效去除有害气体,让室内环境变得清新又干净。
那么,在竞争激烈的空气净化器市场里,这款产品到底有什么独特之处,能够吸引那么多人的关注和喜爱呢?
本文将对这款空气净化器爆品进行深入分析,剖析其成功的原因和市场影响。
01 直播营销效果显著
随着季节交替,特别是冬春换季时,空气质量波动大,人们对室内空气质量的关注度也随之提升。在这个时期,空气净化器作为改善室内空气环境的利器备受追捧。
在【超店有数-热门视频】平台,以空气净化器#airpurifier#为标签的搜索结果显示,TikTok上与此话题相关的视频播放量惊人地突破了六亿次,这充分证明了消费者对空气净化器的热切关注。
这一趋势不仅为空气净化器的市场推广提供了有力支撑,也为品牌曝光带来了难得的机遇。而在这样的市场背景下,LEVOIT品牌的一款空气净化器,凭借其精准的春季市场定位,通过短视频与直播的双重营销手段,成功激发了消费者的购买欲望。近七天内,与该产品相关的视频数量高达157个,直播场次也达到了93场。
值得注意的是,超店有数平台的数据显示,自3月22日起,该产品的直播场次明显增多,这可能与TikTok Shop上的春季促销活动密切相关。
与此同时,关联直播的销售转化率也令人瞩目,部分直播的转化率甚至超过了100%。相较于传统的带货视频,直播形式更能与消费者进行深入的互动,直观展示产品的优势和适用性,从而更有效地刺激消费者的购买欲望。
02 带货视频精准触及消费者心理
在带货视频的内容策划上,LEVOIT空气净化器注重展示产品的使用效果。通过展示净化器吸入的灰尘等杂质,直观地向消费者展示产品的清洁效果和实用性。这种以实际效果为主的带货方式,使消费者能够更直观地感受到产品的优势,增强了购买的信心和欲望。
这款产品的带货视频周榜前三都有着过五十万的播放量,内容均聚焦于空气净化器的使用效果。
其中,达人@helen.rrr和@savagesteals的视频,均展示了净化器过滤网上的杂质和内部结构,虽然视频时长短、内容简洁,却分别实现了两万和十万的销售额。达人@forabetterus的视频则展示了净化器过滤灰尘的过程和清理净化器的场景,她在文案中分享了作为养狗家庭对空气净化器的依赖,这一内容引起了众多养宠人士的共鸣。
带货视频的内容设计巧妙,能够引起消费者的共鸣和兴趣,有效提升了视频的转发和传播效果。通过这种方式,LEVOIT空气净化器成功吸引了大量消费者的关注和购买,进一步巩固了其在空气净化器市场上的领先地位。
03 多重亮点俘获消费者的“心”
这款空气净化器“爆品“隶属@LEVOIT,自去年11月入驻美区TikTok Shop,截至3月26日,这家店铺总销量接近6.5万件,预估总销售额超过六百万美元。作为一家美国本土店铺,LEVOIT在品质和服务上拥有相对的优势,能够赢得消费者的信任和青睐。
而在其店铺内众多产品中,这款空气净化器之所以能够脱颖而出,成为“爆品”,主要得益于其多重亮点。
首先,该产品外形设计精巧,适合放置在不同空间,既满足了消费者对不同场景的需求,又增加了净化器的适用性和灵活性。其次,与市面上的其他空气净化器相比,它具备独特的3合1滤芯和香氛海绵设计,能够有效过滤各类有害物质,显著改善室内空气质量,为消费者提供更为舒适、健康的生活环境。
这些优势使得这款产品在激烈的市场竞争中脱颖而出,成功俘获了消费者的“心”。
在LEVOIT空气净化器的成功案例中,可以总结出做TikTok爆品的关键要素——产品本身需具备优质设计和功能,满足消费者多样化的需求,并通过独特的亮点突出自身在市场中的竞争优势,此外,品牌还要在社交平台上的积极营销和宣传,尤其是利用TikTok等新媒体平台,精准触达目标受众,提升品牌知名度和影响力。